2022年粉狀活性炭廠家做環(huán)保的辭職開面館去了!城市污水賽道真的飽和了嗎?

　　2022年粉狀活性炭生產(chǎn)廠家做環(huán)保的辭職開面館去了!城市污水賽道真的飽和了嗎?之前曾發(fā)表過一篇《環(huán)保行業(yè)十大趨勢2022版》，從宏觀層面對環(huán)保產(chǎn)業(yè)最新的十大趨勢進(jìn)行了梳理和預(yù)測，其中有不少新穎的觀點和見解，給人很大啟發(fā)。

　　如今，這篇文章的姊妹篇——「賽道篇」也問世了。文章?lián)Q了一個角度，從水、固、氣、土、環(huán)境監(jiān)測、智慧環(huán)保等細(xì)分領(lǐng)域，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的最新趨勢進(jìn)行了解讀，更加接地氣，也更有針對性和指導(dǎo)性。

　　考慮到文章塊頭較大，全文共有一萬三千多字，消化起來有一些小困難。所以將其拆分成了水、固、氣、土、環(huán)境監(jiān)測、智慧環(huán)保等多篇文章，依次轉(zhuǎn)發(fā)，希望能夠更加方便讀者閱讀。

　　推薦各個細(xì)分賽道的讀者都來讀一讀這個系列，相信能給各位帶來一些有意義的思考和啟發(fā)。

　　去年底，我們在武漢探討的核心話題就是圍繞污水處理市場近幾年的變化和趨勢。

　　參與者有做市政污水、農(nóng)村污水領(lǐng)域的朋友，也有做工業(yè)廢水處理的朋友。

　　現(xiàn)在回頭來看，去年武漢這場交流成果，也很契合本文這個部分的主題。

       1

　　城市污水

　　結(jié)構(gòu)性飽和，但總量空間仍然很大

　　近兩年，大家加經(jīng)常可以聽到城市污水已經(jīng)飽和的觀點。

　　這個觀點讓不少從業(yè)者朋友產(chǎn)生很大的困惑，怎么突然就飽和了?

　　去年4月份，一位圍繞市政污水領(lǐng)域做了十五年生意的朋友，辭職去開了一家面館，這在小圈子里引起了一陣騷動，不少朋友紛紛起哄表示要轉(zhuǎn)型。

　　暫且不論面館和環(huán)保哪個更好干，我們重點還是看看城市污水市場難道真的就飽和了嗎?

　　分析這個問題，我們從橫向縱向兩個維度來看。

　　先來看橫向，國內(nèi)的城市污水市場有很強的中國特色，也就是顯著的區(qū)域差異性。

　　這種差異主要來自兩個維度，一是水資源狀況，二是經(jīng)濟發(fā)展水平。

　　這也就導(dǎo)致了我們在城市污水處理中呈現(xiàn)出區(qū)域發(fā)展不平衡的特點：

　　直轄市、省會城市等大型城市的污水處理設(shè)施齊全、專業(yè)運營商的可選范圍廣，市場空間較小、市場競爭激烈;

　　中小城市因城鎮(zhèn)化、工業(yè)化影響，用水需求持續(xù)增長，但相關(guān)設(shè)施的污水處理能力較低、提標(biāo)改造需求強烈;

　　而在往下一層，中小城市下轄的縣城方面，現(xiàn)階段仍處在污水處理設(shè)施的建設(shè)期，市場空間較大。

　　所以，當(dāng)我們把這個市場橫向扯開來看的時候，城市污水并不是一均衡發(fā)展的市場，同時也不是一個成熟度一致的市場。

　　橫向看完，我們再來看縱向，所謂縱向就是污水處理自身的系統(tǒng)邏輯。

　　很多朋友說現(xiàn)在我們已經(jīng)5600座市政污水廠了，這個市場已經(jīng)接近飽和了。

　　這種觀點其實也沒錯，不過更準(zhǔn)確的表述是，在傳統(tǒng)污水廠的建設(shè)這個事兒上，我們的確空間不大了。

　　但我們需要弄清一個概念，城市的污水廠建設(shè)和城市污水處理并不能劃等號。

　　在整個城市的污水處理系統(tǒng)中，污水廠僅僅是其中一個點上的工作，只不過這個點比較大、比較容易被看到，但在整套城市污水處理的鏈條中，我們真正面臨的難題是一個從污水收集、傳輸?shù)竭_(dá)標(biāo)排放的系統(tǒng)難題。

　　過去十年，我們把更多的精力放在了達(dá)標(biāo)這件事兒上，但大家發(fā)現(xiàn)，污水廠個個都達(dá)標(biāo)了，為何污水的問題還是沒解決，為何一督查亂七八糟的問題又都出來了?

　　原因很簡單，我們的系統(tǒng)沒做好。

　　十四五發(fā)布的文件我們可以看到，國家放慢了污水廠建設(shè)的步伐，加速了對管網(wǎng)的建設(shè)，加速了提質(zhì)增效的改造。

　　這背后其實就一個關(guān)鍵詞，高質(zhì)量。

　　我們在環(huán)保上的思路，從追求速度，開始慢慢切換到了追求質(zhì)量，從追求單點的建設(shè)，轉(zhuǎn)向追求系統(tǒng)的建設(shè)。

　　所以當(dāng)我們談飽和的時候，其實潛臺詞是在說單點上飽和，粗放型邏輯下的飽和。

　　從系統(tǒng)來看，從精細(xì)化運營和高質(zhì)量發(fā)展上來看，我們還離得很遠(yuǎn)。

　　而另外一個角度來看，我們所談的飽和其實是對一部分玩家的飽和，如果大家只會做點單只會粗放邏輯，那的確飽和了，去開面館也許真是個英明的抉擇。

　　而對另外一部分在粗放邏輯下失落的玩家而言，當(dāng)下的系統(tǒng)邏輯、高質(zhì)量邏輯，恰恰是他們大展身手的時機。

　　談到這，有朋友可能會說，我就是符合高質(zhì)量發(fā)展邏輯的公司，我們的產(chǎn)品和解決方案也是服務(wù)這套邏輯的，但好像感受并不顯著。

　　這其實也是我們?nèi)ツ暾{(diào)研過程中，不少企業(yè)的同感。

　　這背后又是什么原因呢?

　　主要有兩個層面：

　　一是整個行業(yè)從政策到觀念雖然已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，但這種轉(zhuǎn)變還處在早期階段，需要一個過程，通常來講三到五年開始有推背感。

　　二是宏觀經(jīng)濟的影響，環(huán)保行業(yè)的轉(zhuǎn)折點發(fā)生在下行經(jīng)濟周期，我們整體在降速，這個時候能有推背感的行業(yè)是非常少的，反而有自由落體感的行業(yè)會比較多，我就不具體舉例了。

　　環(huán)保行業(yè)能穩(wěn)住已經(jīng)算是風(fēng)險相對較低的行業(yè)了，畢竟還有公用事業(yè)這個屬性打底。

　　所以，無論是從橫向上來看還是縱向來看，城市污水的市場談飽和還過早，但發(fā)展邏輯已悄然巨變。

　　2

　　農(nóng)村污水

　　市場巨大，但問題也很多

　　農(nóng)村污水2022年重點研究的賽道之一，最近中央一號文件中也著重提到了農(nóng)環(huán)的相關(guān)問題，文件的字里行間已在暗示甚至是明示當(dāng)下的農(nóng)村環(huán)保治理存在較大的問題。

　　關(guān)于一號文件中涉環(huán)的解讀，很有利于大家了解行業(yè)現(xiàn)狀，也算是把一號文件中涉環(huán)的問題，做了更清晰直白的轉(zhuǎn)譯。

　　坦率地講，農(nóng)村污水的發(fā)展現(xiàn)狀的確有問題甚至是大問題，但絕不是不能做。

　　我很怕看到非此即彼的二元論觀點，對于農(nóng)村環(huán)保問題的探討，絕不是要不要做、該不該做的問題。

　　中國的農(nóng)環(huán)市場是巨大的，但我們需要清楚地認(rèn)識到，它的市場差異程度要比城市還要高。

　　這不是一塊可以狼吐虎咽的肉，大干快上是行不通的。

　　幾位老友和我講過他們吃過的虧踩過的坑，家底不殷實的，進(jìn)去了大概率就出不來。

　　進(jìn)入十四五之后，這個市場已經(jīng)過了投機的風(fēng)口，過了搭順風(fēng)車的風(fēng)口，接下來惟有堅守長期主義，堅持走大道正道，才有機會參加農(nóng)村污水的后續(xù)和終局游戲。

　　過去兩年在農(nóng)環(huán)市場做了很多研究，今年我們會把這些研究和經(jīng)驗梳理成體系，相信這對涉農(nóng)的朋友會大有幫助。

        3

　　工業(yè)廢水

　　慢熱的千億賽道，需要的不是“專科大夫”

　　如果評選環(huán)保行業(yè)最慢熱的賽道，那一定是工業(yè)環(huán)保的賽道，工業(yè)廢水正是這塊慢熱賽道中的一大核心市場。

　　很多朋友也許不是特別清楚，我國的環(huán)保最開始就是從工業(yè)環(huán)保抓起，工業(yè)三廢的治理是核心。

　　但到今天，我們?nèi)圆荒苷f工業(yè)環(huán)保的市場已經(jīng)成熟了，因為它仍然存在很多問題，換個角度也就是存在很大潛力。

　　這種潛力既有體量上的巨大空間，也有周期上的長度，這也是為什么很多企業(yè)現(xiàn)在仍然非常看好這條賽道的原因。

　　有量、可持續(xù)、拼技術(shù)，這樣的賽道在環(huán)保行業(yè)里是個寶貝疙瘩。

　　我在去年寫過一篇關(guān)于工業(yè)環(huán)保的文章：工業(yè)環(huán)保，慢熱的千億賽道。

　　那篇文章對工業(yè)廢水的發(fā)展做了詳細(xì)的分析和解讀，在這里我就不占用篇幅重復(fù)之前的內(nèi)容。

　　關(guān)于工業(yè)環(huán)保這條賽道，這里僅補充3點：

　　1、治理要做但不是終局

　　未來三五年，工業(yè)環(huán)保中的治理市場仍會是主導(dǎo)，但五年后十年后，這個行業(yè)一定會是一個全新的行業(yè)。

　　那出路在哪里?

　　從第一性原理的角度去思考很必要，客戶的需求到底是什么?

　　關(guān)于這一點，我很建議大家去了解下工業(yè)節(jié)能行業(yè)的興衰，那真是個典型的前車之鑒。

　　這個市場的早期階段，所有玩家都在想方設(shè)法的幫助企業(yè)把三余(余熱、余壓、余氣)利用起來，企業(yè)因此也每年會在這些地方投入大量資金。

　　但大家有沒有想過，如果沒有這些“余”，對于業(yè)主來說是不是更經(jīng)濟?

　　時至今日，這一行業(yè)基本沒落，絕大部分市場已被能夠生產(chǎn)不產(chǎn)生或少產(chǎn)生“余”的設(shè)備廠商取代。

　　2、聚焦致勝

　　聚焦就是要能夠深度參與客戶的生產(chǎn)流程。

　　只有深度理解行業(yè)核心，從客戶價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)下功夫，才可能設(shè)計出“雙贏”的商業(yè)模式，也才能改變客戶對環(huán)保企業(yè)的認(rèn)知，從老舊的認(rèn)知(成本中心)向新的認(rèn)知(省錢甚至創(chuàng)收中心)轉(zhuǎn)變。

　　3、縱向延伸做大

　　聚焦所帶來的專業(yè)度提升，會給環(huán)保企業(yè)帶來更多縱向延伸的機會。

　　因為你對細(xì)分行業(yè)的深度理解和參與已經(jīng)占領(lǐng)了用戶的認(rèn)知，當(dāng)你比客戶還懂他們的生產(chǎn)工藝流程以及其中的問題和痛點時，他會發(fā)出驚嘆：

　　“你是真懂我們這個行業(yè)，環(huán)保這檔子事兒交給你做很放心。”

　　接下來客戶會要求環(huán)保企業(yè)圍繞他的行業(yè)特點，制定一攬子解決方案，對于環(huán)保企業(yè)來講，這也就有了打造完整服務(wù)一個行業(yè)節(jié)能環(huán)保全部問題的業(yè)務(wù)鏈條的機遇。

　　客戶要的不是一個“專科大夫”，即使專科大夫非常重要，但客戶真正需要的是一個綜合實力過硬的工業(yè)環(huán)保服務(wù)商，能幫他專業(yè)且高效地解決一攬子問題。